Las mujeres, o el concepto de género femenino, están cobrando cada vez más relevancia en el marketing. No es que de repente las marcas hayan introducido estrategia marketing que signifiquen dar un gran salto en su vínculo con las féminas, sino que se trata de una evolución que, de un tiempo a esta parte, es constante y por momentos se acentúa. Hay marcas como Dove y Ser, que las tienen como target principal y que hacen cada vez más investigación para saber qué quieren y cómo presentárselos, pero también hay automotrices como Ford o como Honda y marcas de neumáticos como Goodyear que tomaron nota de que el 40 por ciento de los conductores son mujeres y se lanzaron a conquistarlas con acciones diseñadas para ellas. Gatorade Propel es un nuevo producto de esta marca pensado especialmente para mujeres. Hay aseguradoras como MetLife y bancos como el Galicia que segmentaron ofertas y contenidos especiales para las mujeres. Ellas son el 51 por ciento de los consumidores y generan más del 80 por ciento del consumo. Su peso en los negocios no es un dato nuevo. Lo que si es novedoso y se perfila como tendencia es que a las marcas de todos los rubros parece haberles llegado el momento de estrechar su vínculo con este segmento. Ver agencia de publicidad. ¿Cómo es? ¿Las marcas se lanzaron a conquistar a las mujeres o éstas por fin consiguieron conquistar la atención de aquellas? Lo cierto es que las miradas que unas y otras se prestan desde hace un tiempo vienen creciendo y que éstas alcanzan a atravesar no sólo la comunicación, sino también el desarrollo de productos, la distribución y hasta las formas de poner precios de las marcas. El peso del target femenino en los negocios, que hoy se alcanza a graficar con saber que ellas representan el 51 por ciento de los consumidores y generan más del 80 por ciento del consumo, en verdad no es nuevo. De hecho, hace varios años que las marcas atinan con acciones pensadas especialmente para ellas. Aunque hasta aca, la mayor parte eran propuestas aisladas, sin un sustento fuerte en la estrategia general de la marca y sin continuidad. La tendencia actual, en tanto, es a que las marcas desarrollen estrategias más profundas e integrales en torno a las mujeres. Especialmente las marcas que las tienen como target principal y exclusivo, pero también las de rubros identificados hasta hoy con los hombres, como los autos o los neumáticos, o el calzado deportivo, y tanto las grandes marcas como las más chicas. La ingerencia de las mujeres en el mercado, no sólo local sino mundial, despuntó con la aparición de la píldora anticonceptiva y desde entonces no dejó de aumentar al ritmo de la inserción laboral de las féminas, su independencia económica y a todo nivel y los nuevos roles que ha ido asumiendo. La flamante consultora The Gender Group, que se anuncia especialista en aplicar diferencias culturales de género al marketing, dio cuenta en una de sus últimas presentaciones de que, en los supermercados, mientras los hombres se concentran en si mismos, las mujeres están pensando en todos (y comprando). Sin embargo, las marcas se tomaron un buen tiempo para incorporar a las mujeres como un factor relevante de sus estrategias. Especialmente les cuesta a dos rubros, según resaltan en The Gender Group, las automotrices y los electrodomésticos. “En una concesionaria, si una mujer va acompañada de un hombre, difícilmente el vendedor se dirija a ella, aunque pudiera ser que ella sea la que paga o la que después conduzca el automóvil. En un focus group que realizamos, las mujeres se quejaban de que ninguna marca había pensado en hacer una aspiradora que no les rompiera la espalda”, muestra el CEO AlbertoPierpaoli.

En publicidad son el reflejo viviente de una marca bien o servicio, la imagen, cara representantes de los mismos. Existen estrategias de marketing

El mercado de los promotores venezolanos es el mas envidiado de todos, no sólo por que contamos con mujeres impactantes si no que también con mujeres que saben sacar el mejor provecho a sus atributos, lo mejor de este mercado, es la diversidad de las mismas, contamos con promotoras de todo tipo, clasificación y una variedad verdaderamente amplia según nuestras necesidades.

Pero a nivel técnico este tema va un poco mas allá, exploremos

Promotor o promotoras

Este término es utilizado para denominar a todas aquellas personas que se encargan de impulsar promover y promocionar un producto bien o servicio. Estudio mercado

Este personal se puede clasificar de la siguiente forma:

Promotores de Imagen o Marca: (Target A plus): se dedican a representar y reflejar firmemente las bondades y beneficios de un producto a través de su imagen física, su característica principal es ser hermosos e impactantes, elegantes y majestuosas. Realizan performance, para lanzamientos o presentaciones a la prensa, también se contratan para productos que van dirigidos a consumidores con alto poder adquisitivo, son los más cotizados si de eventos públicos se trata, no sólo por su excelente presencia si no también por su gran habilidad para guiar a los consumidores objetivos. Cuando contratamos este personal debemos tener clara la información que queremos proyectar a los consumidores. Están preparadas profesionalmente para vender desde un labial hasta un yate y si combinamos una excelente imagen física con un gran carisma y una enorme facilidad para identificarse con nuestro producto las ventas pueden crecer de forma considerable, son el punto clave para que en un evento, donde se presentan varias marcas, el consumidor final recuerde nuestro producto por siempre, tiene la particularidad de llegar de forma emotiva al consumidor, bien sea por su atractivo o carisma.

Promotores de ventas: se dedican a ejecutar planes alicientes o incentivos directos para aumentar las ventas tanto a distribuidores como a consumidores buscando ventas inmediatas, acciones de tipo comercial bajo una estrategia de marketing, que se enfocan en mejorar el nivel de ventas principalmente a corto plazo.
Como es lógico, la promoción de ventas busca un impacto directo en el comportamiento de los compradores de una marca o una empresa. Como un punto adicional es necesario tener en cuenta que la promoción aunque no genere una compra inmediata, ayuda a fortalecer la “identidad de marcas de las organizaciones”, mejorando el reconocimiento a largo plazo.

Merchandising: este término es comúnmente usado para definir al personal que se encarga de ejecutar técnicas orientadas a colocar los productos a disposición del consumidor, con el fin de obtener una rentabilidad a la inversión realizada en los establecimiento”. Pero su significado real proviene de unir el sustantivo “merchandise”, que significa “mercancía” y el radical “ing”, que expresa la acción, es decir, la acción mediante la cual se coloca el producto al alcance del consumidor.
Si de puntos de venta se trata, este personal es perfecto! Negocian con los distribuidores, gerentes y dueños de establecimientos, se comunican con los clientes, y conocen a profundidad el mercado, adicional, cuando tienen experiencia de un año en adelante no sólo conocen el producto que representan si no que también manejan con gran habilidad información de todos los establecimientos que se les asignan como: en que punto exactamente debe colocarse la mercancía, por donde existe alto trafico de publico consumidor, etc, por que manejan cifras de ventas diariamente.

Asesores Especializados: este personal se contrata básicamente para productos específicos, relacionados con: belleza, farmacia, hogar, electrodomésticos, autos, tecnología, servicios, etc. El proceso de captación para dicho personal es riguroso por que las características para este tipo de perfil empresarial son en extremo especificas, adicional deben ser entrenados con información referente a la empresa, las marcas y los beneficios y bondades de los mismos, este personal combina sus conocimientos académicos con los adquiridos por la empresa contratada y brindan un apoyo al consumidor al momento de efectuarse una compra efectiva en puntos de venta.

A primera vista parecería que hacer promoción es sencillo o fácil, pero un buen plan de promoción puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso de algunos productos.

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A veces tendemos a considerar que el marketing se limita a diversas formas de promoción o publicidad. Sin embargo, se trata de un concepto más amplio que incluye todas las operaciones de comercialización, aunque quizás la publicidad sea su vertiente más atractiva y popular.

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